秋分時節(jié)，酷暑已過，本應秋高氣爽?？申幊恋奶鞖狻廊说撵F霾從《電器》記者一到濟南就一直伴隨，似乎也在預示著作為太陽能熱水器行業(yè)大省的前行之路不易。雖然在此次調(diào)研期間天公不作美，但山東太陽能企業(yè)的積極轉型和對行業(yè)的信心讓《電器》記者印象深刻，大大緩解心中的壓抑?！皼]有想象中那么糟。”這是此次山東調(diào)研后，記者和同行同事達成的共識。 先驅 2014年初，山東省濟南市政府要求100米以下新建高層住宅和集中使用熱水的公共建筑一律設計安裝使用太陽能熱水系統(tǒng)。無疑，這對濟南太陽能熱水器市場來說是巨大的利好政策。和濟南類似，據(jù)《電器》記者不完全統(tǒng)計，目前全國20個省80多個城市推出了地方強制性安裝太陽能熱水器政策規(guī)定。這些被太陽能熱水器企業(yè)簡稱為“強裝令”的地方政策，成為家電下鄉(xiāng)政策和節(jié)能產(chǎn)品惠民工程結束后，很多太陽能熱水器企業(yè)的救命稻草。 濟南市的“強裝令”可謂對太陽能熱水器行業(yè)最為徹底的扶持政策。“100米，約30層樓，幾乎涵蓋絕大多數(shù)建筑?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說。其他地方的“強裝令”政策，都沒有濟南做得這么徹底。據(jù)有關企業(yè)負責人透露，對于這一強制安裝政策，山東省正在研究逐漸擴大到省內(nèi)5個城市，未來1~2年可能會覆蓋山東全省。 桑樂太陽能集團總公司品牌運營中心市場運營部辛金升告訴《電器》記者：“山東是太陽能熱水器行業(yè)大省。濟南更是擁有桑樂、力諾瑞特等行業(yè)知名品牌。這一政策的落地離不開當?shù)靥柲軣崴髌髽I(yè)的不斷推動?！?BR> 山東力諾瑞特新能源有限公司副總經(jīng)理李云彬坦言：“太陽能熱水器行業(yè)與政府節(jié)能減排發(fā)展方向一致。雖然山東省對太陽能熱水器行業(yè)支持力度不小，但說到底，是擁有值得支持的企業(yè)和條件?！?BR> 山東是太陽能熱水器行業(yè)重要生產(chǎn)基地和市場?！叭绻麧蠋状筇柲軣崴髌髽I(yè)全部釋放產(chǎn)能，可以供應兩個中國市場?！鄙綎|小鴨新能源科技有限公司副總經(jīng)理趙超說。目前，山東太陽能熱水器生產(chǎn)研發(fā)基地主要集中濟南、德州、臨沂、青島等地。這些區(qū)域的形成主要源于多家大型太陽能熱水器企業(yè)的集結，如力諾瑞特、桑樂等在濟南，皇明則在德州。“皇明、力諾瑞特、桑樂等，無論產(chǎn)能和市場份額在行業(yè)內(nèi)都舉足輕重?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說?！罢{(diào)研太陽能熱水器行業(yè)就要看山東，看山東就看濟南?！壁w超說。 李云彬告訴《電器》記者，力諾瑞特目前在中國擁有兩個生產(chǎn)基地，分別在上海和濟南，年產(chǎn)能為400萬臺太陽能熱水器和150萬平方米平板集熱器?！傲χZ瑞特在韓國和古巴還有兩個生產(chǎn)基地，并計劃在墨西哥等國繼續(xù)建立新的生產(chǎn)基地?！睋?jù)桑樂太陽能集團總公司工程總監(jiān)付健介紹，桑樂在全國設有8個生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超過300萬臺。 “桑樂與日本矢崎合作建立的平板太陽能熱水器生產(chǎn)線已于去年10月正式投產(chǎn)，規(guī)劃年產(chǎn)能為30萬臺，預計總投資為5億元。目前，該生產(chǎn)線實際年產(chǎn)能可以達到10萬臺?！鄙肥钙?山東)新能源有限公司副總經(jīng)理耿剛說?！澳壳靶▲喬柲軣崴髂戤a(chǎn)能為20萬臺。”趙超說。據(jù)了解，除了上述企業(yè)，山東還有宏力、豪客、澳華、小鴨、澳柯瑪、海爾等數(shù)十家頗具規(guī)模的太陽能熱水器企業(yè)。 產(chǎn)業(yè)集群也帶動整體山東市場的發(fā)展。在太陽能熱水器行業(yè)，山東無疑成為最成熟和最重要的市場。據(jù)海爾太陽能熱水器有關負責人介紹，山東市場起步早，發(fā)展快，整體來說比較規(guī)范。與江浙地區(qū)被小品牌充斥，產(chǎn)品魚龍混雜的情況不同?！皬娧b令”和財政補貼政策對山東太陽能熱水器市場的支持不可磨滅。 “桑樂去年在濟南市場的銷售額達到8000萬元，比一些省的銷售額還多?！毙两鹕f。付健告訴《電器》記者，桑樂在整個山東地區(qū)的銷售額約為3億~4億元?！吧綎|市場銷售比重最高時能達到力諾瑞特總銷售額的50%?，F(xiàn)在這一比重約為25%。不是因為山東銷售額下降，而是其他地區(qū)銷售額增長。濟南一個市的銷售規(guī)模就可以超過1億元?！崩钤票蛘f。 奮戰(zhàn) “2014年太陽能熱水器企業(yè)日子并不好過，明年和后年可能會更難過?！崩钤票蛑毖?。在山東，太陽能熱水器企業(yè)雖然有“強裝令”和完善的產(chǎn)業(yè)集群的天時地利，但整體大環(huán)境的低迷表現(xiàn)，很難讓太陽能熱水器企業(yè)交出漂亮的業(yè)績。山東某企業(yè)負責人甚至對記者表示，如果今年銷售額能達到去年水平就是相當不錯了?！罢w太陽能熱水器零售市場規(guī)模有可能縮小20%?！备督≌f，“2013年，桑樂太陽能熱水器銷售額達到17億元?！?BR> 零售市場快速萎縮和工程市場快速增長是受訪企業(yè)的共識。在《電器》記者采訪過程中，所有企業(yè)提到零售市場在今年的表現(xiàn)時都搖頭，個別企業(yè)甚至想完全放棄這一領域?！傲χZ瑞特零售市場比重從原來的90%，已經(jīng)減少到50%。”李云彬表示，在農(nóng)村零售市場，除了前兩年政策透支原因，逐漸發(fā)展的城鎮(zhèn)化也導致了零售減少。付健告訴《電器》記者，原來，桑樂近九成銷售均來自零售，現(xiàn)在，工程市場份額可以占到60%?！?013年工程市場份額為65.3%，2014年上半年，這一數(shù)字為70.8%?！壁w超說。 “建筑一體化的太陽能行業(yè)發(fā)展方向越來越明顯。普通零售市場一直在下降，但工程市場一直保持15%以上的增長。”山東力諾瑞特新能源有限公司市場策劃部總監(jiān)齊冰表示，力諾瑞特當年投放的廣告都是有關建筑一體化的。工程市場目前是排頭兵，并呈現(xiàn)上升趨勢。 由于市場結構發(fā)生變化，企業(yè)經(jīng)營與產(chǎn)品布局也隨之調(diào)整。小鴨有關負責人告訴《電器》記者，小鴨現(xiàn)在主營業(yè)務是平板分體式太陽能熱水器，目前平板業(yè)務份額為86.5%，真空管業(yè)務份額為13.5%。 在太陽能熱水器領域，平板產(chǎn)品和真空管產(chǎn)品涇渭分明，互有優(yōu)勢和不足。近年來隨著工程市場份額增長，平板產(chǎn)品增長很快。但是，對于真空管和平板產(chǎn)品的技術選擇，不同企業(yè)有不同的考慮。 “力諾瑞特將繼續(xù)把握產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以真空管為核心的戰(zhàn)略不會改變?！崩钤票蛘f。在力諾瑞特展廳，真空管陽臺壁掛產(chǎn)品給《電器》記者留下深刻印象。李云彬表示：“陽臺壁掛雖然不是力諾瑞特發(fā)明的，但的確是由我們推廣開來的?！?BR> 據(jù)齊冰介紹，CPC集熱器是力諾瑞特核心產(chǎn)品之一，使用CPC反光板，能360°采光和聚焦，充分利用真空管圓周吸熱面積，使真空集熱器內(nèi)介質(zhì)溫度迅速升值130℃。該產(chǎn)品表面鍍有粉末陶瓷，反射好，壽命長，有效降低光污染。 桑樂與日本矢崎合資建立的平板太陽能生產(chǎn)線頗具特色。據(jù)耿剛介紹：“陽臺壁掛產(chǎn)品的水箱通常以陶瓷內(nèi)膽為主，但這條線生產(chǎn)的水箱內(nèi)膽的材料為不銹鋼，而且不是常見的304不銹鋼，是444不銹鋼，已經(jīng)克服傳統(tǒng)不銹鋼材料焊接缺陷，使用壽命可以達到30年。在集熱器方面，我們也采用新穎的全流道整板熱虹吸設計，具有循環(huán)快、熱阻小、傳熱效率高、流道同程、流量均衡等特點。” 與桑樂重點研發(fā)不銹鋼內(nèi)膽不同，小鴨仍采用陶瓷內(nèi)膽。“小鴨掌握陶瓷內(nèi)膽的核心技術。雖然山東太陽能熱水器企業(yè)很多，但整個山東可以做陶瓷內(nèi)膽的企業(yè)也就5~6家。我們的陶瓷內(nèi)膽產(chǎn)量非常大?！毙▲営嘘P負責人說。 走出困境 在太陽能熱水器行業(yè)，雖然可選擇的技術路線和發(fā)展方向有很多，但當前市場所面臨的困難也是客觀存在的?！澳壳?，零售市場飽和，份額逐漸下降。工程市場雖然呈現(xiàn)成長態(tài)勢，但由于相關標準不健全，企業(yè)實際運作中存在諸多困難。而且，房地產(chǎn)開發(fā)商拖欠款項的事情普遍存在?！蹦称髽I(yè)有關負責人說。整個行業(yè)不景氣，代理商流失現(xiàn)象普遍存在。某企業(yè)負責人甚至直言：“原來公司代理商數(shù)量在700~800家，但現(xiàn)在只剩下100家左右?！?BR> 面對行業(yè)困境，山東太陽能熱水器企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況，選擇了不同的發(fā)展道路。齊冰告訴《電器》記者，力諾瑞特將繼續(xù)堅持研究太陽能與建筑一體化課題。目前，建筑一體化只是剛剛起步，還有很多不完善的地方。當這一領域最終完善后，前景將不可限量。“建筑是太陽能熱水器的載體。如果產(chǎn)品不能與建筑有機結合，無疑會面臨被淘汰的命運。” 《電器》記者注意到，力諾瑞特除了在民用市場方面不斷發(fā)力外，在工業(yè)熱能應用和熱電方面也在進行拓展和技術儲備。據(jù)齊冰介紹，力諾瑞特從2012年開始推出太陽能工業(yè)應用，目前已經(jīng)完成很多樣板工程?！跋掳肽昕赡軙霈F(xiàn)簽約額超過1億元的大單?！敝档靡惶岬氖?，力諾瑞特堅持專業(yè)化的新能源道路，試圖在行業(yè)內(nèi)再深挖潛?！拔覀儗猿中履茉矗⒃谛骂I域不斷突破，利用差異化尋找突破口?！崩钤票蛘f。 除了堅守新能源行業(yè)，山東一些太陽能熱水器企業(yè)也開始跨界經(jīng)營。目前，皇明、桑樂、小鴨等均已開始涉及凈水器等領域。據(jù)辛金升介紹，桑樂目前實行“陽光、空氣、水”的大戰(zhàn)略，除了太陽能熱水器，還有空氣源熱泵、地源熱泵、光伏產(chǎn)品、凈水器、電熱水器等產(chǎn)品?！肮緦嵭卸喾N經(jīng)營的思路，以后我們的渠道可能不再是太陽能專賣店，而是轉為陽光空氣水體驗館，不是單一銷售太陽能熱水器而且會涉及凈水器、空氣凈化器、電熱水器等產(chǎn)品?！备督≌f。 據(jù)趙超介紹，小鴨太陽能熱水器也開始進行多元經(jīng)營戰(zhàn)略。目前，小鴨凈水器已經(jīng)具備上市條件，將主打線上銷售渠道。 無論轉型還是堅守，太陽能熱水器企業(yè)未來如何還需時間檢驗。在此次調(diào)研回來的高鐵上，一抹陽光撕破層云，照在記者所在車廂，天氣也隨之晴朗。那抹陽光的溫暖似乎在預示太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展前景。
本篇文章來源于 中國太陽能網(wǎng)
